Judruma UAB

 Judruma UAB

 Seminarai, mokymai, kursai, konferencijos, parodos - Auditorija.lt

Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas

Tikslinės grupės aprašymas:

MOKYMŲ PROGRAMA SKIRTA darbuotojams, kurių darbinė veikla susijusi su pardavimais, kur derybinės žinios ir įgūdžiai neišvengiamai turi didelę įtaką sėkmingam rezultatui.


Tikslas ir siekiamas rezultatas:

Tikslas: Darbuotojams, susiduriantiems savo darbinėje veikloje su derybinių situacijų keliamais sunkumais, suteikti praktinių ir teorinių žinių, kurios vestų prie produktyvaus susitarimo ir tolimesnio bendradarbiavimo. Išmokyti tinkamai argumentuoti savo pasiūlymą ar poziciją, pasinaudoti įvairiomis kainos pateikimo ir nuolaidos gudrybėmis. Suteikti žinių, kaip elgtis sudėtingose emocinėse situacijose, kada iškyla netikėtas pasipriešinimas.


Seminaro metu sužinosite

„Sumanus derybininkas turi turėti šias dvi savybes: sugebėti šnekėti apie orą tiek laiko, kiek reikia ir patylėti tiek, kiek reikia.“ Keld Jensen

Mokymų grafikas:

9.00 – 10.30
Programos įvadas.
Pasiruošimas deryboms.
Derybų samprata.
Kas mums trukdo derybose?
Emocijų valdymas.
Pardavimo procesas.
Pardavimo proceso etapai.
Dviejų tipų “NE”.
Praktinės užduotys.

10.30 – 10.40 Pertraukėlė

10.40 – 12.10
Derybų įžanga.
Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas.
Derybų tikslų apibrėžimas.
Pardavimo proceso nuoseklumo svarba.
Santykių su klientu kūrimo evoliucija.
NLP technikos.
Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
Praktinės užduotys

12.10-13.00 Pietūs

13.00-14.30
SPIN.
4 SPIN Pardavimo stadijos.
Prieštaravimų valdymas pagal SPIN technologiją.
Praktinės užduotys.

14.30 – 14.40 Pertraukėlė

14.40-16.10
Harvardo derybų modelis.
"Ne" kompromisams.
Derybų anatomija.
Mokymų aptarimas ir apibendrinimas

Seminaro laikas: 9.30-16.30
Kaina: 209 Eur/1 dalyviui. PVM neapmokestinama.
Kiekvienas dalyvis gauna seminaro dalomąją medžiagą, dalyvio pažymėjimą. Įskaičiuotos kavos pertraukėlės ir pietūs.

Seminaras vyks: Viešbučio "Corner" konferencijų salė, T.Ševčenkos g.16, Vilniuje.

Teiraukitės info@personaloprojektai.lt , telefonu +370 618 48891


Kontaktai

info@personaloprojektai.lt , +370 618 48891.


PobūdisAtviri mokymai
Pradžia2024-12-06
Pabaiga2024-12-06
Trukmė8 ak.val.
ŠalisLietuva
KalbaLietuvių
Mokymų sritysVadyba, Pardavimai, Mokymai, Paslaugos, Prekyba, Derybų menas, Išorinė komunikacija, Suaugusiųjų mokymas, Pardavimų mokymai, Aktyvus pardavimas, Psichologija
ProfesijosVadovams, Draudikams, Pardavėjams, Prekybos agentams, Asistentams, Brokeriams, Farmacininkams, Klientų aptarnavimo specialistams, Konsultantams, Paskolų vadybininkams, Produktų vadovams, Produktų vadybininkams, Vadovų asistentams, Vadybininkams, Prekybininkams, Visiems, Pardavimų vadovams, Vadovaujantiems, Gamybininkams, Pardavimo vadybininkams, Kokybės vadovams, Rinkodaros specialistams, Rinkodaros vadovams, Draudimo brokeriams, Eksporto įmonėms
Kaina EUR (be PVM)209.00 EUR
Akcijos sąlygosTeiraukitės info@personaloprojektai.lt arba telefonu +370 618 48891.